关于2016年的定位，啤机糟烘干机将以相对更低的价格销往贵州和云南以及广西等西南城市，贵州酒糟烘干机市场尽管在需求上与山东、湖南等地沿海城市有一定距离，但是随着这些地区经济的发展和工业产业链的完善，后期市场潜力大，商机更为重要。
在先前，针对贵州市场，九天机械主要是以煤泥烘干机为主，但是随着煤炭经济形势的不景气，啤酒糟烘干等糟渣饲料类烘干机产品的细分市场更加严谨和细化，但是公司以更高性价比上阵，扩大市场影响力。
市场细分很重要，只有准确把握市场才能领占市场先机，贵州作为公司的细分市场，是西南地区重要的酒糟类烘干机市场，白酒糟、啤酒糟、木薯渣等糟渣饲料烘干机在该地区同样快速发展。
贵州啤机糟烘干机价格的优势在于九天机械在贵州地区十余年的市场影响力积累，煤泥类烘干机项目展示的不仅仅是技术，更是企业综合实力的展示，更是信誉口碑的展示，因此在贵州就谈机械以更优惠的价格进行产品推广，更具有市场竞争力。
